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    故事精选

    广东11选5 www.pjor.net 销售小故事

    更新时间:2018-11-12 17:23 手机版

    销售小故事

      销售小故事(1):

      关于报价

      某男生在追一个女同学,女同学给他下了最后的通牒;“没有奥迪A6和两层的别墅来满足我,就别来烦我了。”他苦笑?;丶液桶职致杪枭塘?,征求他们的意见。父亲在抽了支烟,叹口气说到:“车子是好办,家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不成问题,只是这二层别墅,咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧,这样就太学浪费了。你和她还是算了吧,没有必要为了追她我们家还要拆房子。”

      对销售的启示:在不了解对方真实需求的状况下,千万不要乱报价。

      销售小故事(2):

      两家小店[由广东11选5 www.pjor.net整理]

      有两家卖粥的小店。

      左边这个和右边那个每一天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

      于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

      每进来一个顾客,服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。

      我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说:“加一个。”

      再进来一个顾客,服务员又问一句:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

      对销售的启示:

      给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样,才会于不声不响中获胜。销售不仅仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解。

      销售小故事(3):

      两辆中巴

      家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。不明白是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

      开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。

      坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说:“下次给带给个小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车。”

      102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,立刻就干不下去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。但是,三个月后,门口的102号不见了。听说???。它应验了102号女主人的话:立刻就干不下去了,因为搭她车的人很少。

      对销售的启示:

      忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢?

      销售小故事(4):

      痒点与痛点

      公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,礼貌一大步。”结果地上仍有许多尿渍。之后公司认真吸取教训,纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地上那几乎是滴水不沾阿。

      对销售的启示:前面一个标语只是一个“道德痒点”,后面一个标语那真是男人的痛点阿。

      销售小故事(5):

      两个推销员

      这是营销界尽人皆知的一个寓言故事:

      两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

      在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

      当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,那里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

      板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!那里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,那里的人都穿上了鞋子……

      对销售的启示:

      许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只但是你怎样发现这个市场而已。

      销售小故事(6):

      关于商机

      两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。结果,两个人就这么好上了。

      对销售的启示:商机不是摆在眼前的机会,也许需要你有点创造性。

      销售小故事(7):

      卖酒与狗

      宋国有个卖酒的人,酿制的酒香味醇厚,做生意诚实公平,待客人殷勤周到,店外的酒旗高高得迎风招展,可酒就是卖不出去。时间一长,酒都变酸了。卖酒的人很是不解,就去请教邻里的一位长者。这位长者告诉他:“你养的那条狗太凶猛了,人们害怕狗咬,谁还敢来买你的酒,酒变酸也就可想而知。

      对销售的启示:

      从经营上看,宋国的卖酒人做的还是很到位,但是却养了一条凶猛的狗把生意搞砸了。

      在商业企业营销中,狗猛酒酸的道理比比皆是。在许多新闻报道中就望见诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件,企业有这么多猛狗,顾客怎敢上门,商品怎能销售出去呢?

      销售小故事(8):

      永久让你的老板先开口

      一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯。

      他们摩擦油灯,一个精灵跳了出来。

      精灵说:“我能满足你们每人一个愿望。"

      “我先!我先!"办事员说,“我想去巴哈马群岛,开着快艇,与世隔绝。"

      倏!她飞走了。

      “该我了!该我了!"销售员说,“我想去夏威夷,躺在沙滩上,有私人女按摩师,免费续杯的冰镇果汁朗姆酒,还有一生中的最爱。"

      倏!他飞走了。

      “OK,该你了。"精灵对经理说。

      经理回答:“我要那两个蠢货午饭后立刻回来工作!"

      销售小故事(9):

      三个旅行者

      三个旅行者同时住进一家旅馆。早上出门时,一个旅行者带了一把雨伞,一个拿了一根拐杖,第三个则两手空空。

      晚上归来时,拿着雨伞的人淋湿了衣服,拿着拐杖的人跌的全身是泥,而空手的人却什么事情都没有。前两个人都很奇怪,问第三个人这是为什么。

      第三个旅行者没有回答,而是问拿伞的人,“你为什么淋湿而没有摔跤呢?”

      “下雨的时候,我很高兴有先见之明,撑着雨伞大胆的在雨中走,衣服还是淋湿了不少。泥泞难行的地方,因为没有拐杖,走起来留意翼翼,就没有摔跤。”

      再问拿着拐杖者,他说:“下雨时,没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走,却反而跌了跤。”空手的旅行者哈哈大笑,说:“下雨时我拣能躲雨的地方走,路不好走时我细心走,所以我没有淋着也没有摔着,你们有凭借的优势,就不够仔细留意,以为有优势就没有问题,所以反而有伞的淋湿了,有拐杖的摔了跤。”

      对销售的启示:

      在营销过程中,优势是相对的,只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。

      销售小故事(10):

      关于需求

      某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的12。女孩B买了很多气球,装满房间34。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了胸部最大的那个。

      这个故事告诉我们:客户说的需求未必是真的,了解客户的真实需求十分重要。

      销售小故事(11):

      袋鼠与笼子

      一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原先的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来,所以他们又决定再将高度加高到30米。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加高到100米。

      一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,“你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话!”

      管理心得:

      事有“本末”、“轻重”、“缓急”,关门是本,加高笼子是末,舍本而逐末,当然就不得要领了。管理是什么?管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾,认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”,然后从重要的方面下手。

      销售小故事(12):

      销售要经验还是要学历

      一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言:“通通不许动,钱是国家的,命是自己的!”劫匪回去后,其中一新来的硕士劫匪说,老大,我们赶快数一下抢了多少,那老劫匪(小学文化)说:“你傻阿?这么多,你要数到什么时候?这天晚上看新闻不就明白吗?”

      对销售的启示:看来学历只是敲门砖阿,经验很重要,相信每一个成功的销售都有类似的“土方”,类似的“经验”阿。

      销售小故事(13):

      羊性和狼性

      一头羊到了天堂对圣彼得说:“我的头上长着一双角,是攻击敌人和?;ぷ约旱奈淦?,但我为什么总是被狼吃掉呢?”

      圣彼得说:“虽然你和狼都是哺乳动物,但是你是以草、乔木树叶为生,狼以食肉为生。在地球的陆地上,只要是有水的地方,野草和乔木遍地都是,你想吃的时候只要张嘴即可,生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在战胜对手,吃掉对手,否则生命不保。你们太安于现状了,缺乏自我?;ひ馐逗颓绷?,虽有羊群,但无群体合力。而从狼身上能够看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉,向猎物发起攻击的时候,有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神,它们把凶狠和机智结合起来,提高了战胜猎物的潜力,并且狼群有协同对敌的精神和潜力?;痪浠八?,你身上只具有羊性,而狼具有狼性。这就是差别呀。”

      对销售的启示:

      “羊性”实际是说安于现状,缺乏群体合作意愿,而“狼性”则是指用心主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中,选取具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻,战胜对手的关键前提。

      销售小故事(14):

      关于个人与团队

      老师问弟子:一滴水如何能不干枯?弟子沉默不语。老师说道:一滴水,风能够将它吹干、土能够把它吸干、太阳能够把它蒸发,要想要不干枯,只有让它融入大海。

      对销售的启示:一个人无力独撑天下,要想获得成功,就得学会与人合作,独木难林,这就是我们常说的:再强大的个人都不如一个团结的组织。

      销售小故事(15):

      关于竞争对手

      老虎抓到一头鹿后要把它吃掉!鹿说:“你不能吃我!”老虎愣了一下,问:“为什么?”鹿:“因为我是国家二级?;ざ?!”老虎大笑道:“总不能为了二级?;ざ锒靡患侗;ざ锒鏊腊??!”

      感悟:竞争是残酷的,要时刻持续?;?,不要让自己那点优势害死。

      销售小故事(16):

      小羊吃草

      一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B,它先向A草地跑去,当它到了A草地附近时,它发现草地B比A更茂盛,它就放弃了A而奔向B。

      当它来到B草地附近时,结果发现B还不如A茂盛。然后它又回到往A草地跑。

      如此几个反复以后,当它再也没有力气时,它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到,所以它就饿死了。销售小故事感悟:

      决策理论认为,决策是从众多的方案中选取最优的方案,但是,事实上在很多状况下是不可能的,于是决策又有一个原则是满意原则,也就是说,只要决策的结果使决策者满意就行了。

      在营销决策中同样贯彻这个原则,当我们执著于寻找最优方案的时候,大好的营销机会悄悄溜走了,最终导致一事无成。

      销售案例小故事系列十三:聪明的报童

      某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。

      第一个报童很勤奋,每一天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每一天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。

      第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每一天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。

      而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路了。

      对销售的启示:

      第二个报童的做法中大有深意:

      第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击

      第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,这天没有零钱,明天也会给。文化人嘛,不会为难小孩子。

      第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什么关系,一则总会有积压的报纸,二来他已经看过了报纸,肯定不会再买同一份了?;故亲约旱那痹诳突?。

      这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。

      销售小故事(17):

      关于那些让你有痛苦领悟的客户

      一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着,突然一个瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪,便问:“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?”老人答到:“我再怎样回头看,碗还是碎的。”你得到什么启示呢?

      对销售的启示:你这把钥匙不是万能的,万一遇到不对胃口的客户,放弃也是一种选取阿。

      销售小故事(18):

      医驼背

      有个自称专治驼背的医生,招牌上写着:“无论驼得像弯弓那样的,像虾那样的,像饭锅那样的,经我医治,着手便好!”

      有个驼背信以为真,就请他医治。他拿了两块木板,不给驼背开药方,也不给他吃药,把一块木板放在地上,叫驼背趴在上面,用另一块木板压在驼背的身上,然后用绳索绑紧。之后,便自己跳上板去,拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救,他也不理会,结果,驼背算是给弄直了,人也“呜呼哀哉”了。

      驼背的儿子和这医生评理,这医生却说:“我只管把他的驼背弄直,哪管他的死活!”

      对销售的启示:

      顾客需求是多样的,顾客的偏好也是多样的。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法,并且这种产品和方法能够满足顾客的需求,这才是成功的营销。

      许多企业在广告中吹嘘自己的产品能够解决什么什么问题,当顾客购买使用后却不见效果,想评理却找不着人诉说了。

      销售小故事(19):

      销售小故事(20):

      模仿

      一个人想做一套家具,就走到树林里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候,把树干的一头搁在树墩上,自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打一个楔子,然后再锯,过了一会儿又把楔子拔出来,再打进一个新地方

      一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切,心想:原先伐木如此简单。

      这人干累了,躺下打盹时,猴子爬下来骑到树干上,模仿着人的动作锯起树来,锯起来很简单,但是,当猴子要拔出楔子时,树一合拢,夹住了它的尾巴。

      猴子疼得尖声大叫,它极力挣扎,把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。

      对销售的启示:

      日本企业是靠模仿欧美产品起家的,但是他们在模仿中有创新,这就促成了日本经济30年的兴旺。

      我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的,但是我们在模仿中没有创新,所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中,这就像猴子的尾巴,一不留意就被树夹住,由此可见,模仿固然重要,但创新更为关键。

      销售小故事(21):

      老虎求生

      有个猎人,在深山里挖了一个陷阱,安放了一个捕兽工具,野兽的脚只要碰到它,它就会牢牢地把兽蹄钳住。

      有一次,一只倒霉的老虎出来觅食,一不留意踏上了这个捕兽工具,老虎怎样也挣不脱。老虎明白被猎人捉住就会身首异处,怎样办?难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难?不行,还是逃命要紧。老虎发起怒来,拼命地蹦跳腾跃,挣断了钳住的足掌,最后逃跑了。

      对销售的启示:

      每个企业在市场中都可能落入市场陷阱,这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等,但企业认识到这是陷阱时,是否像这只老虎一样在?;淖纯鱿履衔植恳惨H迥??

      销售小故事(22):

      两个消费者的经历

      在天堂门口,两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。

      “我攒了一辈子的钱,最后住了一天新房子,我这一辈子活得也不怨阿。”中国老太太高兴地说。

      “我住了一辈子的房子,在我去世之前最后把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。

      上帝叹了口气,说:“选取不同,效果也是不同的。”

      对销售的启示:

      我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识,使其在消费潜力有限的状况下又不愿选取消费信贷,只能造成中国老太太的悲哀。但是,潜在的需求是一种存量资源,能够透过宣传加以引导。营销者透过创造新的营销方式以获得消费着的认可,到达挖掘潜在需求的目的。

      销售小故事(23):

      成就感真的很重要

      女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐妹能够向自己先生骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮!结果,她全票当??!

      对销售的启示:说服别人支持你,不必须要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感,成就感真的很重要。

      销售小故事(24):

      对老虎发命令

      有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。

      这个人只下了一道驱逐老虎的命令,叫人刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意地认为他的命令生效了。

      不久,他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓十分刚强,很不容易治理。

      他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎,便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓,便托人去荆州描摹那个石刻。结果,这个地方不但没有治理好,这个官反而因为治理不当而丢了官。

      对销售的启示:

      许多企业都有营销成功的历史,它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出此刻面前的时候,环境变了、消费者的心理变了,企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。

      那里的启示是,每个企业都有自己的营销模式,但是当市场发生变化的时候,企业应调整自己的营销策略来适应市场,毕竟市场永久是对的。

      销售小故事(25):

      关于教育客户

      乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎样此刻给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?

      对销售的启示:超出惊喜的服务,谁都要,不教育,久了也会腻阿。

      销售小故事(26):

      动物拉车

      梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,他们铆足了狠劲,身上青筋暴露,使出了平身的力气,但是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了。

      原先,天鹅使劲往天空上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?反正,他们都使劲了。

      对销售的启示:

      一个企业的营销团队有不同才能的人,他们都有为企业奉贤的精神,但是如果企业没有将他们的才能用到一处,使企业的营销力量构成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的。

      销售小故事(27):

      换一个角度发现客户需求

      夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听立刻掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”

      对销售的启示:人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。

      销售小故事(28):

      白雁落网

      白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选适宜的地方栖息。

      雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,望见有人来了就鸣叫报警。

      湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上,他们就有意点亮火把。放哨的雁望见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它。

      这时,猎人举着火把向雁群靠近。

      放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。

      对销售的启示:

      任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。

      销售小故事(29):

      关于成交道具和流程

      朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。有天我去店里玩,见一40多岁的女顾客问小李:“这款化妆品效果怎样样?”小李:“哦,这款我不熟悉。请等一下,我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟,什么也没问就掏出钱包:“买"。

      对销售的启示:成交流程是重要的,成交道具也是重要的,看人家连老婆都用上了。

      销售小故事(30):

      回归空杯心态

      当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候,人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。同样,当我们心中装满成见、财富、权势的时候,就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多,却往往难以真正的拥有自己。

      对销售的启示:每过一段时间放空自己,想想自己真正要什么,不忘初心方得始终。

      销售小故事(31):

      羚羊与狮子

      每一天早上,一只非洲羚羊醒来,她就明白务必比跑得最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;每一天早上,一只非洲狮子醒来,他就明白务必比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会饿死;

      不管你是狮子还是羚羊,太阳升起的时候你就得开始跑了。

      对销售的启示:

      奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。

      销售小故事(32):

      冰激淋哲学

      卖冰激淋务必从冬天开始,因为冬天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才明白享受生活完美。想在顺境中事业能蒸蒸日上,就务必在逆境中经过一番锤炼,这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。

      销售小故事(33):

      保龄球效应

      保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸倒9个瓶子,最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子,最终得分240分。社会记分规则就是这样:只要你比别人稍微优秀一点,能再多坚持一会,就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最终造成人与人之间巨大的落差。

      销售小故事(34):

      成功只有两点

      一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。要做事,先做人。丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一是坚持到底,永不放弃;二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。

      销售小故事(35):

      圈子效应

      任何行业圈子之内资源众多,朋友转介绍,销售渠道更广,有了圈子就好做生意。营销人最忌讳的是:始终在自己的行业圈子之外游离。因此,学习营销知识,找到自己的圈子,是十分重要的。

      销售小故事(36):

      名牌效应

      成本大概400——600元的xxx,卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌?成本价后面加一个0的,就叫名牌。成本价后面加两个0的,就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的,就叫文物!

      销售小故事(37):

      不许偷酒

      某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了15,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了25,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。第五天他哭了。桶满了。……故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

      营销策略就是卖"贪"和"怕"

      1、对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销;

      2、对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销。

      销售小故事(38):

      夺取先机

      商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。

      销售小故事(39):

      坐飞机的一个现象

      观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场,贵宾厅里面的人大多在阅读,而普通候机区全都在玩手机。那么,到底是人的位置影响了行为呢,还是行为影响了位置呢?

      销售小故事(40):

      送茶叶的小故事

      张三一向喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原先的十倍!

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